ホームページ制作で独立したい！
ホームページ制作の会社を作って、社長になるのが¨夢¨です。今は、ＨＴＭＬとＣＳＳが少々出来る程度ですが、いずれ、ＳＯＨＯで稼ぎたいと考えています。
ホームページ制作会社の社長になるためには、どんなことをしなくてはなりませんか？どれだけの元手が必要でしょうか？また、どんな勉強が必要でしょうか？具体的に¨本¨の題名まで教えていただければ、幸いです。よろしくお願いします。
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Answer
今の時代、ホームページ制作だけでやっていける会社は、相当なコネがある所位です。
SEOやSEM、虫眼鏡ならまだ幾分マシですが・・・ヤフーがビーイングの検索エンジンを使う様になった今、それだけでも厳しくなっていくと言われています。
（対策が難しく、調査にお金が掛かるから）
資本がかなりあるなら、コネを持った、優秀なｺﾝｻﾙを雇い、コンサルだけの
ホームページ制作を作るのが間違いなく一番近道でしょう。
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とある本に「稼ぎたいと思っているものは稼げない。実際に稼いでいる人は夢を追いかけた結果だ」とありました。
まずは、稼ぎたいという言葉を発しないようにしましょう。
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私はホームページ制作会社を事業として行います。（会社は持っていてウェブ業界に新規参入します）
本当に基本的な質問になってしまうのですが、ホームページ制作の受注はどのようなルートできているのでしょうか？
私は下記のようなマーケティングを考えました。
◆テレアポ
◆リスティング広告(ホームページ制作関連キーワードを購入)
◆ＳＥＯ（ホームページ制作関連キーワードであげる）
◆飛び込み営業
◆ダイレクトメール
上記のようなことを考えております。
他にはどういったことがあるのでしょうか？
また上記で、どういった効果的戦略がありますでしょうか？
宜しくお願い致します。
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Answer
ホームページ制作は一般に代理店からの下請けが多いかと思います。
そのほかだと、別事業にて取引のある企業さんからホームページも受注するケースもあります。
ホームページ制作や代理店の方が独立した場合には、前の会社から受注したり付き合いのあった企業さんから自分の会社に直接案件を受注したりでしょうか？
円満に退社した上での独立じゃないと揉めますけど…
質問者さんの考えたマーケティングですが、どれもありきたりの手法なので効果は薄いと考えます。
経験上ですが、テレアポ・飛び込み営業・ダイレクトメールは、たいがいが断られるでしょうね。
ホームページ制作は100件200件回って1件取れるかどうかという世界ですし、むしろクレームとして返ってきてしまうことが多いです。
リスティング広告・SEOについては、コストがかかりすぎて効果があったとしても利益が出るのか微妙なところですね。
SEOを自社で行うのであればコストは抑えられますが、自社でできるのであればSEOをメインで事業を進めたほうが利益が上がるかもしれませんね。
また、検索上位に表示されたとしてそのホームページ制作のクオリティが低ければ当然受注も無いでしょう。
昨今の不景気の波はweb業界にもかなりの打撃を与えていて、倒産する企業は多いわホームページ制作の受注単価は低くなる一方です。
ITバブルの頃は、1サイトを制作して何百万円なんてこともありましたが…
どんな事業でも言えますが、他と同じことをするより何か独自のアイディアで勝負していかないと、生き残るのは難しいでしょうね。
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挙げたような点は、どこもやっていることなのであなたの会社が技術的に優れているとか、費用が安いとか、デザインセンスで評判になるとかでないと商売にならないでしょう。
ホームページ制作なんて、今は学生のバイトでもやってるぐらいなので競合が多すぎますから。
結局ネット商売と言っても、一番大きいのは口コミと紹介です。
紹介してもらったところに満足してもらって、そこからまた紹介してもらう、というのが他のホームページ制作会社との競争にもなりにくくて有利なんです。
なので紹介先が多いなら、やっていけるでしょう。
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